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      打破同質化 拼出想象力

      2021年10月03日 07:09   來源:經濟日報   

        在互聯網消費時代,免費的午餐已漸漸失去魅力。隨著付費市場迅速崛起,為有版權的知識產品付費已經成為消費者的必然選擇。最初的知識付費內容大多集中在職場、財經、創業、親子等幾大品類,并形成了為數不多的爆款紅極一時。隨著市場和資本一擁而上發展內容產業,同質化競爭的尷尬正逐漸在行業內顯現。

        市場經驗表明,當一種資源極度稀缺的時候,用戶付費意愿也相對強烈。而隨著供應的增多,稀缺漸漸轉變為充盈,用戶的付費意愿也隨之變得越來越弱。在消費升級和知識產權意識提高的雙重因素下,知識付費正從藍海階段過渡到紅海階段,行業和平臺需要通過不斷創新進一步夯實內容資產,提高自己在內容社區領域的護城河,只有這樣,才能抓住契機加速發展。

        一方面要做好存量。專業資訊和在線教育始終是內容付費領域的剛需,在內容付費領域保持很強的競爭壁壘。而知識付費的內容界定并不是十分清晰,目前主要以職業技能類、投資理財類、生活興趣類為主,它是介于資訊和教育之間的灰色地帶,要想形成差異化競爭優勢,關鍵要在知識專業度、知識轉化率上實現突破。

        另一方面要發力增量。隨著社會經濟的不斷發展和人們生活水平的不斷提高,必然會有越來越多的人渴望高效學習、主動獲取知識,以此來滿足自己在精神層面的更多更高需求。然而,從市場需求側來看,目前還有許多知識品類并未受到平臺關注,有很大市場空間。市場和資本應該更多關注垂直小眾領域,找到精準用戶。譬如農業及其細分領域、醫療健康及其細分領域等,都是目前知識付費領域的空白區域,一旦突破,將大有作為。

        此外,龐大的三線及以下城市市場亟待開發。內容平臺方可以思考如何吸引下沉區域的用戶,圍繞某一地域、省份、城市等推出特色產品。譬如《互聯網營銷山西特產秘笈》《上海十大熱門求職行業指南》等課程都具有很強的地域特色,這些既有差異又能吸引用戶的內容為知識付費插上了想象力的翅膀,也將推動整個行業飛得更高更遠。(姜天驕)

      (責任編輯:李方)

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      2021-10-03 07:09 來源:經濟日報
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